BET
8382.39
0%
BET-TR
12205.34
0.01%
BET-FI
36951.45
-0.28%
BETPlus
1250.43
0%
BET-NG
692.55
-0.01%
BET-XT
768.15
-0.1%
BET-XT-TR
1129.81
-0.08%
BET-BK
1611.1
-0.12%
ROTX
17348.03
-0.02%

E timpul ca firmele românești să se extindă în afara granițelor

Autor: Financial Market
Timp de citit: 4 minute

“Nu ne vindem țara” este un slogan demult uitat, iar în această perioadă instituțiile statului ar trebui să se ghideze după unul nou, “Sprijinim capitalul autohton”, atât între granițele României, cât și în afara acestora.

Autor: Florin Vișa, Director Consultanță în Fuziuni și Achiziții, Deloitte România

În cei 18 ani de carieră de consultanța M&A, am participat în peste 90 de proiecte de fuziuni și achiziții, din care 26 au rezultat în tranzacții. Chiar dacă majoritatea au fost proiecte de vânzare a companiilor românești, am fost expus la potențiale tranzacții în care firme românești au încercat să achiziționeze companii din Turcia, Spania, Ucraina sau Ungaria. Cele mai exotice au fost cele în care am ajutat o companie din Turcia să se extindă în Bulgaria, o companie din Ungaria să își vândă subsidiara din Rusia și un stat din Balcani să își privatizeze principala termocentrală.

Extinderea în afara țării este un trend pe care firmele românești ar trebui să îl ia în considerare tot mai serios. În Ungaria și Cehia una din cinci tranzacții este o achiziție în afara granițelor, iar în țări ca Olanda, Germania, Franța și Marea Britanie o treime din tranzacții este o achiziție în afara țării. Austria deține recordul în Europa, din cinci tranzacții două sunt achiziții în afara țării, majoritatea în Europa Centrală.

Achizițiile, rețeta unei creșteri cât mai rapide

Firmele românești au încredere în economia locală în perioadele grele, profitând de oportunități în perioade de scădere a pieței, totuși în perioade de creștere economică puternică, se concentrează în principal pe creșterea organică, un exemplu în acest sens fiind menținerea numărului de achiziții făcute de companii românești în perioada 2014-2017, în contextul creșterii cu 50% a numărului de achiziții făcute de investitori străini.

Extinderea internațională este o etapă normală pentru companiile de succes. Odată implementat un model de afaceri, în contextul existenței resurselor financiare, capitaluri proprii și împrumuturi, este în interesul antreprenorilor să crească cât mai repede, ceea ce se poate realiza numai prin achiziții.

În domeniile foarte competitive din România, aș menționa aici ca exemple apa minerală, vinul, transporturile, companiile românești s-ar putea descurca foarte bine și în exterior, iar o preluare a unor afaceri existente ar putea să le dea un prim impuls și o masă critică de clienți și specialiști locali.

CITESTE SI:  Număr record de tranzacții de peste 100 milioane de euro în 2017 - Analiză Deloitte

Avantajele extinderii

Dacă vorbim de avantajele extinderii în afara țării, trebuie să luăm în considerare că firmele românești de succes s-au acomodat foarte bine cu mediul de afaceri local și pot adapta o parte din strategiile de succes și în alte țări.

Oportunitățile de investiții există pentru cei care le caută, de la vânzările unor divizii de către multinaționale la schimbările de generații în afaceri de familie și la exitul fondurilor de investiții. Cu o mică echipă internă de M&A și cu sprijinul consultanților, antreprenorii români pot să-și dezvolte afacerea cu mai mult succes și uneori la un preț mai mic decât prin creștere organică nu numai în țară dar și în străinătate.

Ce spun cifrele

În anul 2017 și în primul trimestru al anului 2018 s-a remarcat numărul neobișnuit de achiziții făcute de investitori români pe piețele din regiune. Ca proporție din numărul de tranzacții acestea au reprezentat 6% în 2017, totuși un nou record care depășește ponderea de 5% înregistrată în 2008. Anul 2018 a început chiar și mai bine, 3 din cele 20 de tranzacții au fost achiziții externe făcute de firme românești, reprezentând 15%.

În România însă două din trei tranzacții sunt vânzări ale unor companii locale către investitori străini, conform unei analize făcute împreună cu echipa M&A din Deloitte asupra a 697 tranzacții semnificative din România în perioada 2009 – 2017. În comparație, în Franța, doar două din zece tranzacții sunt vânzări către investitori străini iar în țări ca Italia, Polonia și Germania, 30-40% din tranzacții sunt către străini.

Analiza mai sus menționată arată că piața M&A din România deși în creștere semnificativă în ultimii patru ani, rămâne cu o importanță marginală la nivelul Uniunii Europene reprezentând aproximativ 1% din total. La nivelul Europei Centrale și de Est, România este a treia piață ca mărime după Polonia și Cehia. Tranzacțiile între entități românești reprezintă în total aproape o treime din total, iar cele 11 achiziții de companii străine făcute de către firme românești au pondere nesemnificativă. În comparație, firmele din Ungaria au făcut 76 de tranzacții transfrontaliere în același interval, reprezentând 19% din total.

Țările din regiune ar trebui să fie primele avute în vedere

Referitor la apetitul pentru extindere internațională, chiar și în primul trimestru al anului 2018, în care s-a anunțat un număr record de achiziții făcute de firme românești în străinătate, suntem mult în urma unor țări ca Polonia care a anunțat în medie 7 tranzacții externe per trimestru în ultimii 9 ani, sau Austria unde media este de 16 tranzacții.

Companiile românești sunt foarte bine poziționate pentru a se extinde în țările vecine Serbia, Bulgaria, Republica Moldova, Ucraina și Ungaria iar acolo unde se vizează piețe dezvoltate sunt vizate arii unde antreprenorii români sunt foarte bine specializați chiar în comparație cu concurenții de pe acele piețe, astfel existând potențial de creștere poate chiar peste cel existent în România.

Dacă ne uităm la exemplul polonez, companiile locale au trecut de la extinderea în țările vecine, la extinderea în țările regiunii, inclusiv România, iar recent chiar în piețe ca Marea Britanie, mizând uneori pe comunitățile locale, iar alteori pe avantaje competitive.

Articol preluat de pe Deloitte Romania. Puteţi citi aici articolul original.

Foto credit: Dreamstime